Directeur de développement des affaires - Stabilité de réseau

ANDRITZ AG•Pointe Claire, LA

5d•Hybrid

About The Position

ANDRITZ Canada offre un environnement idéal au développement d’une carrière où talent et réalisation de grands projets contribue chaque jour à l’essor de notre société. Premier équipementier au Canada et leader mondial dans la conception de groupes turbine-alternateur hydroélectriques, ANDRITZ a plus de 185 ans d’expérience dans l’intégration et la mise en commun d’expertises de haut niveau. Dans un contexte de transition énergétique mondiale, nos projets d’innovation hydroélectrique prennent tout leur sens. De la conception à la mise en chantier, une équipe novatrice, formée de solides experts, nous offrons des solutions clés en main. En joignant ANDRITZ Canada, vous contribuez au développement d’une technologie durable, à un avenir propre et au maintien d’une expertise fièrement canadienne. De la puissance des rivières au plus grand réseau d’énergie verte au monde – Joignez vos forces à notre savoir-faire ! Le poste vacant est celui d’un directeur de développement des affaires pour la division Stabilité du réseau au sein de l’hydroélectricité. Le titulaire couvrira principalement le marché et les clients des États-Unis, tout en assurant également la couverture du Canada. Le poste est prévu pour être basé à Montréal (Québec, Canada) ou à Charlotte (Caroline du Nord, États-Unis). Les équipes qui réussissent partagent des objectifs, mais aussi des valeurs ! Au-delà de vos compétences, nous recherchons une personne motivée, positive et prête à s’investir dans l’équipe. Votre engagement envers l’éthique et la qualité fera la différence chez ANDRITZ. Le candidat idéal doit être prêt à travailler dans un environnement complexe et rapide, avec des priorités en constante évolution. Les candidats orientés vers les résultats et les solutions, qui vont jusqu'au bout de leurs idées et de leurs engagements, seront très performants au sein d'ANDRITZ. Comme nos projets sont de grande envergure et qu'il faut souvent des années pour les mener à bien, votre persévérance sera appréciée chez nous.

Requirements

Baccalauréat en génie mécanique ou électrique, ou expérience pertinente équivalente
Minimum de 7 ans d’expérience en développement des affaires ou en gestion de comptes clients dans un secteur similaire (idéalement dans le domaine du transport d’électricité avec un réseau de contacts établi)
Succès démontré dans l’obtention de commandes et le développement de relations clients à long terme
Connaissance des contrats commerciaux et des processus de spécifications techniques pour la vente d’équipements
Excellentes aptitudes en communication orale et écrite dans un environnement impliquant de multiples parties prenantes – requis : Anglais
Disponibilité à voyager fréquemment, principalement aux États-Unis et incluant le Canada, jusqu’à 50 % du temps
Orientation résultats, autonomie, esprit d’innovation et dynamisme
Capacité à développer et à créer un réseau de contacts efficace

Nice To Haves

Connaissance des produits, des aspects techniques et du marché liés à la stabilité du réseau et aux compensateurs synchrones (un atout)

Responsibilities

Activités de développement des affaires et de marketing au Canada et aux États-Unis pour les activités de compensateurs synchrones et de stabilité du réseau
Gestion des relations clients, incluant la gestion de comptes clés
Visiter régulièrement les clients et les firmes de consultants afin d’établir des relations étroites avec les principaux contacts. Le rôle requiert l’ouverture de nouveaux marchés et l’établissement de relations avec des clients du secteur du transport d’électricité avec lesquels la division hydroélectrique n’interagit pas actuellement
Comprendre et communiquer les besoins des clients aux équipes internes afin de définir les meilleures stratégies de vente pour les projets
Établir des stratégies en amont des appels d’offres et influencer les spécifications clients ainsi que les modèles contractuels avant l’émission des demandes de propositions (RFP)
Assurer un suivi régulier auprès des clients afin de recenser et de prioriser les projets futurs, et d’identifier les besoins en ressources et en R&D
Communiquer à tous les niveaux de l’organisation du client afin de maintenir une forte visibilité pour ANDRITZ
Travailler en étroite collaboration avec l’équipe des propositions afin de produire des offres gagnantes répondant ou dépassant les attentes des clients
Préparer des offres budgétaires pour les clients avec le soutien de l’équipe des propositions
Organiser ou participer à des séminaires et conférences externes
Maintenir à jour tous les outils de rapports de ventes et le CRM avec les données les plus récentes provenant des clients et du marché
Effectuer des présentations aux clients sur les produits et services d’ANDRITZ
Assurer une veille concurrentielle et de marché
Soutenir les activités de rapports mensuels et trimestriel