IC Territory Rep

TTI, Inc.•Puerto Rico, TX

About The Position

Bajo la dirección general de y reportando al Gerente Regional de Ventas, las responsabilidades principales consisten en ejecutar los planes de marketing y ventas en las sucursales de cuentas grandes, multisitio y nacionales; ejecutar iniciativas estratégicas para interactuar con los principales usuarios finales profesionales; y desarrollar y ejecutar planes estratégicos de marketing y ventas para cuentas pequeñas de los canales tradicional y ferretero dentro de los mercados asignados, con el fin de ganar participación de mercado, incrementar las ventas y construir relaciones sólidas. Job Description: Funciones y Responsabilidades Crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado. Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional. Identificar y ejecutar oportunidades, tanto a nivel de distribución como de usuarios finales, para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras. Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía. Dar soporte y vender a cuentas pequeñas dentro de los canales tradicional y ferretero. Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio. Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto (merchandising) y ejecución de iniciativas especiales. Brindar soporte clave en áreas como merchandising, capacitación de producto, participación en eventos y visitas de ventas conjuntas. Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientes y oportunidades de conversión de ventas. Desarrollo de relaciones de valor con clientes Construir relaciones de valor agregado con cuentas pequeñas y sucursales dentro de los mercados designados. Aprovechar los programas y promociones estándar de la compañía para desarrollar soluciones comerciales que respondan a las necesidades del cliente (LMF, HDA, reembolsos, co-op, etc.). Investigar y desarrollar relaciones con usuarios profesionales de sistemas de herramientas, ya sea en obras, oficinas o almacenes de herramientas. Ejecutar visitas conjuntas con usuarios finales junto con distribuidores objetivo. Implementar tácticas de venta enfocadas en lograr los resultados financieros esperados para la distribución. Proporcionar capacitación adecuada al personal de ventas de la distribución en temas de producto, aplicación y uso. Desarrollo profesional Impulsar el desarrollo profesional de su carrera en ventas dentro de Milwaukee. Aprender e implementar continuamente el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee para fortalecer sus habilidades comerciales. Colaborar con los esfuerzos del Gerente Regional en capacitación, coaching y mentoría para la mejora continua del desempeño. Establecer objetivos y autoevaluar su desempeño en función del logro de dichos objetivos. Desarrollar un conocimiento profundo del mercado (usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales). Utilizar tecnología como laptops y el programa eSales conforme a los lineamientos de gestión del territorio definidos por la dirección de ventas. Ejecución del mensaje de marca Transmitir el mensaje de marca a usuarios finales y a la distribución. Apoyar e implementar iniciativas estratégicas corporativas de marketing de marca. Generar demanda de usuarios finales y desarrollar embajadores de marca mediante visitas a usuarios finales, programas creativos de sell-through y capacitaciones. Atraer a la próxima generación de usuarios finales mediante iniciativas con escuelas técnicas y programas de aprendices. Utilizar los recursos disponibles para poner las herramientas en manos de los usuarios finales. Retroalimentación desde el campo Proporcionar retroalimentación del mercado relacionada con: Competencia, usuarios finales, canales de distribución, aplicaciones y productos. Efectividad de políticas y programas. Demandas Físicas del Puesto Permanecer de pie o caminando aproximadamente entre el 50% y 90% de la jornada laboral. Levantar, empujar, jalar o cargar regularmente materiales y herramientas de hasta 25 libras. Ocasionalmente levantar herramientas de hasta 75 libras. Montar y operar exhibiciones de herramientas con frecuencia, lo que requiere el uso de manos, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o inclinarse. Capacidad para operar equipos con vibración severa y alto torque. Conducir un vehículo hacia y desde clientes por períodos de hasta cinco horas continuas. Permanecer sentado entre el 10% y 50% de la jornada laboral en el automóvil, o en escritorio de 4 a 10 horas por semana. Ingresar datos en computadora entre 4 y 6 horas por semana. Contar con visión normal y periférica para operar de forma segura herramientas eléctricas y conducir un vehículo. Capacidad para hablar y escuchar de manera efectiva, así como leer y escribir. Este puesto está frecuentemente expuesto a condiciones climáticas exteriores y a niveles elevados de ruido. Requisitos de Educación y Experiencia Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín. Haber cumplido o superado los niveles de desempeño en posiciones como Representante de Ventas de Campo, Representante de Tienda Individual o Especialista en Marketing de Eventos, o contar con experiencia equivalente en ventas externas. Mínimo 1 año de experiencia en ventas o un campo relacionado (preferente). Capacidad para desempeñar las funciones esenciales y las demandas físicas del puesto, con o sin adaptaciones razonables. Dominio de habilidades informáticas y aplicaciones de Microsoft Office. Contar con habilidades efectivas de comunicación empresarial, una visión amplia del negocio y conocimiento del mercado. Licencia de conducir vigente. Disponibilidad para viajar con pernocta hasta un 25% del tiempo. TTI is a world-class leader in design, manufacturing and marketing of Power Tools, Hand Tools, Outdoor Power Equipment, and Floor Care and Appliances for consumers, professional and industrial users in the home improvement, repair and construction industries. Our unrelenting strategic focus on Powerful Brands, Innovative Products, Operational Excellence and Exceptional People drives our culture. TTI was founded by Mr. Horst Julius Pudwill and Prof. Roy Chi Ping Chung BBS JP in 1985, yet the history of TTI's unique and growing portfolio of world-famous brands stretches back at least one hundred and fifty years. Through a clear and consistent strategy of acquiring and developing established brands, TTI has grown to become a clear market leader in power tools, outdoor power equipment, hand tools and floor care appliances worldwide. TTI is proud of its own history, and proud, too, of the huge legacy of tradition and excellence that we have inherited from the brands that make up our Company today. TTI actively promotes a strong corporate culture of respect and ethical integrity. Our Values are our beliefs, principles and standards that do not change over time. Values are the resources we draw on when asked to make decisions. They form the groundwork for our ethical behavior. All that we do at TTI must be consistent with the values to which we subscribe.

Requirements

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
Haber cumplido o superado los niveles de desempeño en posiciones como Representante de Ventas de Campo, Representante de Tienda Individual o Especialista en Marketing de Eventos, o contar con experiencia equivalente en ventas externas.
Mínimo 1 año de experiencia en ventas o un campo relacionado (preferente).
Capacidad para desempeñar las funciones esenciales y las demandas físicas del puesto, con o sin adaptaciones razonables.
Dominio de habilidades informáticas y aplicaciones de Microsoft Office.
Contar con habilidades efectivas de comunicación empresarial, una visión amplia del negocio y conocimiento del mercado.
Licencia de conducir vigente.
Disponibilidad para viajar con pernocta hasta un 25% del tiempo.

Responsibilities

Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado.
Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional.
Identificar y ejecutar oportunidades, tanto a nivel de distribución como de usuarios finales, para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras.
Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía.
Dar soporte y vender a cuentas pequeñas dentro de los canales tradicional y ferretero.
Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio.
Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto (merchandising) y ejecución de iniciativas especiales.
Brindar soporte clave en áreas como merchandising, capacitación de producto, participación en eventos y visitas de ventas conjuntas.
Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientes y oportunidades de conversión de ventas.
Construir relaciones de valor agregado con cuentas pequeñas y sucursales dentro de los mercados designados.
Aprovechar los programas y promociones estándar de la compañía para desarrollar soluciones comerciales que respondan a las necesidades del cliente (LMF, HDA, reembolsos, co-op, etc.).
Investigar y desarrollar relaciones con usuarios profesionales de sistemas de herramientas, ya sea en obras, oficinas o almacenes de herramientas.
Ejecutar visitas conjuntas con usuarios finales junto con distribuidores objetivo.
Implementar tácticas de venta enfocadas en lograr los resultados financieros esperados para la distribución.
Proporcionar capacitación adecuada al personal de ventas de la distribución en temas de producto, aplicación y uso.
Impulsar el desarrollo profesional de su carrera en ventas dentro de Milwaukee.
Aprender e implementar continuamente el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee para fortalecer sus habilidades comerciales.
Colaborar con los esfuerzos del Gerente Regional en capacitación, coaching y mentoría para la mejora continua del desempeño.
Establecer objetivos y autoevaluar su desempeño en función del logro de dichos objetivos.
Desarrollar un conocimiento profundo del mercado (usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales).
Utilizar tecnología como laptops y el programa eSales conforme a los lineamientos de gestión del territorio definidos por la dirección de ventas.
Transmitir el mensaje de marca a usuarios finales y a la distribución.
Apoyar e implementar iniciativas estratégicas corporativas de marketing de marca.
Generar demanda de usuarios finales y desarrollar embajadores de marca mediante visitas a usuarios finales, programas creativos de sell-through y capacitaciones.
Atraer a la próxima generación de usuarios finales mediante iniciativas con escuelas técnicas y programas de aprendices.
Utilizar los recursos disponibles para poner las herramientas en manos de los usuarios finales.
Proporcionar retroalimentación del mercado relacionada con: Competencia, usuarios finales, canales de distribución, aplicaciones y productos.
Efectividad de políticas y programas.